代理商如何做好短信代理工作
發布者:admin 發布時間：2014-08-25
1、科學合理地規劃、開拓市場
代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然后再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻占的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下后患。
做完招商之后還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。
2、學會科學訂貨、科學備貨
如何科學訂貨，則要以客觀事實為依據，經過科學分析作出結論。
品牌的選擇是訂貨單的關鍵，什么樣的品牌最能吸引客戶的需求？什么樣的品牌具有廣闊的市場前景？什么樣的品牌能夠取得良好的收益？短信平臺的專業度決定了一個品牌以及其達到的效果。
解決了吃什么的問題，接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。
首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個使用者，每個使用者應該要多少貨；另外還有多少儲備量，結合對各個用戶基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到心中有數。
我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。然而，短信的代理和一般普通的商品代理是有所不同的。一般商品可能會因貨物積累過多而賣不出去，導致新的產品到來是陳貨無法處理的困境，從而給代理商損失。但是短信跟它們不同的是永遠不會受時間的限制。不管你在代理的時候一次性充值了多少，不夠用可以繼續充值，用不完永遠保留，需要時繼續使用。不過時，不敢潮流。永遠是一樣的選擇。客戶的需求也不會受限。
當然，進、銷、存、調的數據管理系統對于科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是區域運作必備的條件。
總的說來，從事品牌代理，只要真正理解并切實貫徹品牌特許經營的規則，并通過公司化運作，強化執行效果；有規劃地開拓市嘗建設網絡，利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進、銷、存、調系統，規避風險，促進銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區域運作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的“移植”與“培育”下，每個品牌都將會是你的“搖錢樹”。當有人稱你是“搖錢樹”專業戶的時候，“小代理”也就干出“大事業”了。
