代理商如何做好短信代理工作
發(fā)布者:admin 發(fā)布時(shí)間：2014-10-13
1、科學(xué)合理地規(guī)劃、開(kāi)拓市場(chǎng)
代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位；然后再根據(jù)所掌握的確切信息，對(duì)轄區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。正如戰(zhàn)場(chǎng)的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣，要制定全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略，切實(shí)執(zhí)行。有了良好的建設(shè)策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開(kāi)展。招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下后患。
做完招商之后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)，督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式。
2、學(xué)會(huì)科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨
如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過(guò)科學(xué)分析作出結(jié)論。
品牌的選擇是訂貨單的關(guān)鍵，什么樣的品牌最能吸引客戶的需求？什么樣的品牌具有廣闊的市場(chǎng)前景？什么樣的品牌能夠取得良好的收益？短信平臺(tái)的專業(yè)度決定了一個(gè)品牌以及其達(dá)到的效果。
解決了吃什么的問(wèn)題，接下來(lái)就是吃多少的問(wèn)題了。也就是如何吃飽的問(wèn)題。
首先，你得先弄清楚每個(gè)人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)使用者，每個(gè)使用者應(yīng)該要多少貨；另外還有多少儲(chǔ)備量，結(jié)合對(duì)各個(gè)用戶基本陳列的科學(xué)分析和以往同期的銷(xiāo)售情況，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，你才能在訂貨的時(shí)候做到心中有數(shù)。
我們知道，產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求，一切要以滿足市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能贏利。然而，短信的代理和一般普通的商品代理是有所不同的。一般商品可能會(huì)因貨物積累過(guò)多而賣(mài)不出去，導(dǎo)致新的產(chǎn)品到來(lái)是陳貨無(wú)法處理的困境，從而給代理商損失。但是短信跟它們不同的是永遠(yuǎn)不會(huì)受時(shí)間的限制。不管你在代理的時(shí)候一次性充值了多少，不夠用可以繼續(xù)充值，用不完永遠(yuǎn)保留，需要時(shí)繼續(xù)使用。不過(guò)時(shí)，不敢潮流。永遠(yuǎn)是一樣的選擇。客戶的需求也不會(huì)受限。
當(dāng)然，進(jìn)、銷(xiāo)、存、調(diào)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)對(duì)于科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨來(lái)說(shuō)，也是必不可少的，這也是區(qū)域運(yùn)作必備的條件。
總的說(shuō)來(lái)，從事品牌代理，只要真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，并通過(guò)公司化運(yùn)作，強(qiáng)化執(zhí)行效果；有規(guī)劃地開(kāi)拓市嘗建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，利用科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，巧妙運(yùn)用進(jìn)、銷(xiāo)、存、調(diào)系統(tǒng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。如此以來(lái)，你就能摸索出一套成功的品牌區(qū)域運(yùn)作模式，也可以輕松地開(kāi)展多品牌代理。在你成功的“移植”與“培育”下，每個(gè)品牌都將會(huì)是你的“搖錢(qián)樹(shù)”。當(dāng)有人稱你是“搖錢(qián)樹(shù)”專業(yè)戶的時(shí)候，“小代理”也就干出“大事業(yè)”了。
