1、不管是做廣告還是做銷售，首先要明白自己的客戶在哪里，也就是客戶定位是否清晰。并不是所有的客戶都適合用短信來做廣告的。這個月我剛剛談的一個客戶，她是做“健康管理師”培訓的，要我來幫她發短信推廣這個項目。我說這個不能用短信來推廣，除非你不記成本、狂轟濫炸，發它幾百萬條出去，也許還有點效果。因為我們根本沒辦法知道哪些人需要“健康管理師”培訓，就算知道，目前的技術也沒有辦法找出他們的手機號碼。可是對方不信，非要試試，結果發了2萬條，一個電話也沒有收到，勞命傷財。好在我事先說明了利害關系，否則非要罵我公司是***公司，是發短信的超級大***……
2、理性投資。有一次一個客戶找到我，讓我幫他發短信，我當然愿意了，可是聽完他的陳述以后差點暈過去。他們是做教材的，主要是給高三學生用的，這回要推廣的對象是海淀區的高三學生家長。他發10萬條短信，要求全部發給海淀區高三學生的家長手機上……天哪，我要能整出這些手機號碼來豈不成“中央情報局”了，我還發短信干啥呀，后來才明白，也不知道哪個公司的業務員瞎忽悠，說他們啥號碼都能整過來，好在她貨比三家，跑我這來了……差點又多了一個人罵我們干短信的是***。大家一定要明白，我們確實可以過濾一部份號碼，比如高收入人群手機號碼，白領手機號碼、車主手機號碼等等，但是并沒有想象的那么夸張，比如讓我整理出“海淀區高三學生的家長”的手機好，這個在理論上成立，實踐中幾乎是不可能的，國家也是不允許的。
3、找對號碼。我以前最怕接美容院的單字，美容院特別適合用短信群發來推廣，可是美容行業對短信群發廣告往往也是最不滿意的。美容院一般是針對女性的，可是我們以前根本不知道哪些號碼是男士的，那些號碼是女士的。也就是說，對方發10萬條短信，最少有5萬條甚至更多是白白浪費的，因為最少有一半的短信是一定會發到男士手機上的，再加上其它的一些原因，10萬條短信下去，弄的不好連咨詢電話都收不到幾個。后來我們在技術上能把男士和女士的號碼分開來了，這樣一來，效果就大大提高了。以前我的美容院客戶一天發10萬條短信進行宣傳，現在他們一般一天發5千－3萬條，我說怎么發這么少了，他們告訴我一個興奮不已的信息：發多了電話接不過來。爽！！
4、找到好的短信群發公司。短信廣告還是一個新興的行業，市場還很不規范，有些人為了眼前的利益接到訂單以后往往偷工減料，客戶給10萬條的訂單，可實際上只發了8萬條甚至更少。這樣一來，效果當然就不好了，那么如何防止群發人員偷工減料呢，這可以參考我的另外一篇文章“購買短信群發產品時如何防止被騙”。
5、重視廣告語的創意。這一點我就不多說了，大家都知道，廣告語不好不僅僅影響效果，，甚至影響公司形象。當然短信廣告的創意還是很有挑戰行的，因為只有70個字。
短信群發廣告行業還非常年輕，發展速度也非常的快，存在一些問題是正常的也是必然的。希望所有想做大做強短信行業的同仁們共同努力，誠信經營，共同規范短信市場。以上是我的從業經驗總結，希望對大家有所幫助，更希望大家多提建議，共同交流。
短信群發廣告的優勢是毫無疑問的，它定位受眾準確、到達率高、時效性長、可信度高、傳播速度快、價格便宜等等。正是因為這些特點，短信廣告正以幾何級的速度爆炸性發展，大大小小的短信群發公司多如牛毛。很多人嘗試在短信媒體上投入廣告費用，有的效果非常好，可有效果一般，甚至根本就沒有效果，這是為什么呢？怎么樣讓自己的短信廣告匯報率達到最佳水平呢？根據我的從業經驗，我認為要從以下幾點著手：
1、不管是做廣告還是做銷售，首先要明白自己的客戶在哪里，也就是客戶定位是否清晰。并不是所有的客戶都適合用短信來做廣告的。這個月我剛剛談的一個客戶，她是做“健康管理師”培訓的，要我來幫她發短信推廣這個項目。我說這個不能用短信來推廣，除非你不記成本、狂轟濫炸，發它幾百萬條出去，也許還有點效果。因為我們根本沒辦法知道哪些人需要“健康管理師”培訓，就算知道，目前的技術也沒有辦法找出他們的手機號碼。可是對方不信，非要試試，結果發了2萬條，一個電話也沒有收到，勞命傷財。好在我事先說明了利害關系，否則非要罵我公司是***公司，是發短信的超級大***……
2、理性投資。有一次一個客戶找到我，讓我幫他發短信，我當然愿意了，可是聽完他的陳述以后差點暈過去。他們是做教材的，主要是給高三學生用的，這回要推廣的對象是海淀區的高三學生家長。他發10萬條短信，要求全部發給海淀區高三學生的家長手機上……天哪，我要能整出這些手機號碼來豈不成“中央情報局”了，我還發短信干啥呀，后來才明白，也不知道哪個公司的業務員瞎忽悠，說他們啥號碼都能整過來，好在她貨比三家，跑我這來了……差點又多了一個人罵我們干短信的是***。大家一定要明白，我們確實可以過濾一部份號碼，比如高收入人群手機號碼，白領手機號碼、車主手機號碼等等，但是并沒有想象的那么夸張，比如讓我整理出“海淀區高三學生的家長”的手機好，這個在理論上成立，實踐中幾乎是不可能的，國家也是不允許的。
3、找對號碼。我以前最怕接美容院的單字，美容院特別適合用短信群發來推廣，可是美容行業對短信群發廣告往往也是最不滿意的。美容院一般是針對女性的，可是我們以前根本不知道哪些號碼是男士的，那些號碼是女士的。也就是說，對方發10萬條短信，最少有5萬條甚至更多是白白浪費的，因為最少有一半的短信是一定會發到男士手機上的，再加上其它的一些原因，10萬條短信下去，弄的不好連咨詢電話都收不到幾個。后來我們在技術上能把男士和女士的號碼分開來了，這樣一來，效果就大大提高了。以前我的美容院客戶一天發10萬條短信進行宣傳，現在他們一般一天發5千－3萬條，我說怎么發這么少了，他們告訴我一個興奮不已的信息：發多了電話接不過來。爽！！
4、找到好的短信群發公司。短信廣告還是一個新興的行業，市場還很不規范，有些人為了眼前的利益接到訂單以后往往偷工減料，客戶給10萬條的訂單，可實際上只發了8萬條甚至更少。這樣一來，效果當然就不好了，那么如何防止群發人員偷工減料呢，這可以參考我的另外一篇文章“購買短信群發產品時如何防止被騙”。
5、重視廣告語的創意。這一點我就不多說了，大家都知道，廣告語不好不僅僅影響效果，，甚至影響公司形象。當然短信廣告的創意還是很有挑戰行的，因為只有70個字。
