張經(jīng)理：
郭經(jīng)理：
1.郵寄物是受人歡迎和有實(shí)際用途的
2.廣告信息過于復(fù)雜，詳細(xì)以致于使用其他媒介無法有效傳達(dá)
3.其他媒介為達(dá)到某一特定的市場(chǎng)必須付出較DM廣告更高的代價(jià)
4.廣告信息是極為個(gè)人化或需要保密的
5.廣告主的市場(chǎng)策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無法實(shí)現(xiàn)的
6.某一個(gè)特定的區(qū)域需要被覆蓋，而該區(qū)域的劃分要求盡可能的準(zhǔn)確
7.廣告的投放要求按照某種特定的時(shí)間或頻率
8.廣告中含有折價(jià)券
9.需要進(jìn)行可控制的研究（如某個(gè)市場(chǎng)有效性的測(cè)試，測(cè)試新產(chǎn)品的價(jià)格，包裝及用戶等）
10.需要進(jìn)行可控制的郵寄（信件只寄給某種收入個(gè)人或擁有某種牌子汽車及游艇的主人等）
11.需要郵寄訂貨單（產(chǎn)品直接到達(dá)目標(biāo)對(duì)象，而無需經(jīng)過零售，分銷或其他媒介）
從DM行銷的角度可以分為兩類，一是純派發(fā)式，比如出現(xiàn)較早的《目標(biāo)》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們基本上是一種DM信息的傳遞。二是通過媒體做銷售，類似數(shù)據(jù)庫行銷，比如《品味》、《旺家購物》，DM媒體無疑成為數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的先行者。而數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷也正是DM媒體發(fā)展的關(guān)鍵。因?yàn)橘徺I數(shù)據(jù)花銷很大，許多直投目前還不能完全做到采用商業(yè)數(shù)據(jù)庫形式進(jìn)行實(shí)名制直投。即使有做到的，數(shù)據(jù)庫是否精準(zhǔn)也成為問題。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)大多數(shù)DM媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數(shù)據(jù)庫--這里大多指的是把雜志投放到高檔社區(qū)，每個(gè)進(jìn)入社區(qū)的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費(fèi)場(chǎng)所。 DM廣告特別適合于商場(chǎng)、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專賣店、電視購物、網(wǎng)上購物、電話購物、電子商務(wù)、無店鋪銷售等各類實(shí)體賣場(chǎng)和網(wǎng)上購物中心，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。