短信平臺報道:從金山到小米,從天使投資人到二次創業者,雷軍的回歸,被彭博《商業周刊》譽為向中國喬布斯的轉身。這一次,雷軍決定順勢而為:不像在金山那樣推石頭上山,他要先爬到山頂,隨便踢塊石頭下去。他把小米手機當成最后一役,“我應該輸不起。但輸了,一輩子也就踏實了。”
“我現在很焦慮。”說這話時,雷軍笑瞇瞇地,讓人難以置信。但仔細看,他確實有些疲憊。
他的辦公桌上堆滿了資料和文件,而且還很奇怪地豎著一個天秤。平日里,雷軍會用它來稱手機和里面元器件的重量。過去五年,他一直癡迷于研究移動互聯網,不停地探究第三方應用:“我用過53部手機,”這個重度“發燒友”說:“只要半個小時,我就能知道一部手機到底好不好?”
2011年12月30日,北京,早上9點,小米科技公司。 除了雷軍和另一個創始人林斌,大部分人還沒有到崗。這里的氣氛與硅谷無異,“累了可以穿拖鞋、 上班不用打卡。”一出電梯,首先印入眼簾的是一個臺式足球桌。午飯時間,你就能聽到這里歡聲雷動。
每個會議室都有一個有趣的名字,比如“香米、紅米”。 文字情結大約與雷軍愛好古詩詞有關, 他尤愛南唐后主李煜,原來在金山加班的淋浴房竟叫“雨霖鈴”。
但松弛、開放的背后,卻是“異常緊張的創業”,小米聯合創始人劉德告訴記者:“有一天,我白天回家拿東西。結果短短十幾分鐘的車程,讓我幾乎找不到北,因為我從沒在白天走過這段路。”這里的每個人,每周至少都是6x12小時的工作強度。
雷軍自己則說:“小米問世的痛苦和壓力,八天八夜也講不完。”
事實上,入秋以來,小米手機好消息不斷。2011年9月5日,小米首次預訂銷售,34小時預訂出30萬臺,是計劃兩個多月的供貨量;12月18日,第二次預訂銷售,3個小時賣出10萬臺。
這前后兩次總共37個小時,銷出40萬臺同款手機,這意味著什么?“就算最牛的國際手機巨頭,一款手機一個月能賣出10萬臺,也是不得了的事情。”即使最火爆的蘋果iPhone 4手機,其首日銷量也不過60萬部。
更何況,雷軍還剛剛宣布小米再度融資了9000萬美元。
在中關村,雷軍和他的金山成名已久。但去年,他一下又站到了風頭浪尖——資深互聯網專家、《沸騰十五年》的作者林軍說:“如果要評選2011年業界風云人物,雷軍應該能算一個。這年7月里,雷軍以金山網絡安全做嫁妝,引入騰訊作為金山的戰略投資伙伴,并以金山第一大個人股東的身份,從求伯君手中接過金山公司董事長的權杖。”
“幾乎是同時,雷軍高調宣布他的二次創業——小米科技,從小米手機、MIUI和米聊等一系列布局來看,小米科技的目標直指中國蘋果這樣一個定位。盡管雷軍在微博里稱喬布斯是神,自己怎么也學不會;但今日的雷軍,多少有一些1997年重回蘋果的喬布斯的味道。巧合的是,1997年重回蘋果的喬布斯42歲。而2011年的雷軍,也是42歲。”
雷軍的回歸,被彭博《商業周刊》稱為“中國安德森,向中國喬布斯的轉身”——安德森是硅谷最知名的天使投資人之一,目前投資的200多家公司中包括谷歌、Twitter、Facebook等互聯網超級巨頭,被稱為“硅谷最有權勢的人”。
雷軍被冠此名,是因為2007年離開金山后,他就一躍成為了中國最成功的天使投資人: 不論是對凡客、優視科技還是多玩網、拉卡拉的投資,都堪稱經典,這些公司都很快成為10億美元重量級的公司。而雷軍最早參與創辦的金山,頂峰時市值也就10億美元。
仿佛一夜之間,曾經遠離的雷軍,重新回來了。“回來做一部很有誠意的智能手機,而且我此前又從未涉足過。”
這可不是攢一部電腦。雷軍一開始就知道手機里有800多個元器件,技術難度相當之大,而且特別燒錢。“一開始,很多人都問我是不是瘋了?”雷軍回憶道。
他自己也把小米手機當成最后一役。“我應該輸不起。但輸了,一輩子也就踏實了。”
“用互聯網的方式來做手機”
“很多人都以為我在編一個故事。”雷軍說話慢條斯理。但冷不防,他就把一本書擺到你面前。這是一本80年代版本的喬布斯的傳記《硅谷之火》,是雷軍的老友王昌費盡心力幫他淘回來的,“據說,這版本現在只有三本了。”
“為什么我非要做小米不可?”他說:“就是因為這本書,我18歲時在大學圖書館偶然讀到的。”
這本喬布斯傳記令年少的雷軍激動不己,“那時的書印得很粗糙,翻譯也跟今天不太一樣。”但喬布斯深深感染了他,“蘋果有多猛呢?Apple 2是第一款PC,他發明PC五年后,就通過IPO成了世界五百強企業。二十多歲的年輕人,已經完成了所有創舉。”
“你們覺得今天喬布斯很了不起,其實他的風投在80年代初不亞于今天。當年,比爾.蓋茨火的時候,也只能說我是喬布斯第二。”
自此,雷軍確立了一個夢想:日后要做一家世界一流的公司。“接著,我就決定干一件與眾不同的事情。20歲我用兩年的時間,修完了四年大學課程,并包攬了武漢大學所有的獎學金。”
“有誰會記得自己18歲時的夢想呢?”他說:“我一直記得。”
在IT圈,雷軍是一個聰明、有趣的人。他喜歡滑雪、擅長圍棋,還熱愛古董;他大學二年紀的作業,就被母校武漢大學當作大一新生的教材了。“因為,有一個老師特別喜歡我寫的程序;所以,就直接編進教材了。”
事實上,雷軍的靈動和口才一點不輸于馬云,而在技術編程上也不會弱于馬化騰: “寫程序的感覺,和寫詩是一樣的。”他曾經這么說過。
不僅如此,這個“聰明人”還異常勤奮,是公認的“IT勞模”。林軍專門撰文寫道:“他甚至是最勤奮的那一個,雷軍曾經給我多次演示過他的鬧鐘。不論多晚,早上8點他都會起床。要知道,雷軍的睡眠其實很不好,他有輕度的神經衰弱。”
當年混BBS的時候,馬化騰是雷軍和李彥宏的站長。但轉眼數年過去,阿里巴巴、百度、騰訊都已經成為市值百億美元的公司。而金山上市時,其市值大約只有前者的零頭。
建立一家偉大的公司,幾乎成為雷軍的心結。“但,為什么一定是手機呢?”他耐心答道:“因為,它應該是這個時代最大的機會了。”
多玩網總裁李學凌說:“雷軍做手機之前,我們聊了很久。我告訴他,如果你這輩子還要創業就應該做手機,做手機至少要賣我一股。我相信,未來手機時代一定會來臨。”
作為“中關村的勞模”,雷軍經常夜里三點會給李學凌打電話。多玩網是雷軍投資的公司之一,目前市值已經達到了10億美元;而風險投資MORNING SIDE的劉芹,跟雷軍甚至有過一次長達12個小時的電話,“從晚上9點到第二天早上9點,這個電話之后,我們做了投資的決定。”
所有的人,都在尋找移動互聯網時代的百度、騰訊。劉芹和IDG資本的袁兵,都確定會是小米。
事實上,過去5年,雷軍一直都在研究移動互聯網。“我是中國最早說出手機將真正替代PC的人,”他笑:“但大家都聽不到,直到軟銀孫正義說了才算數。”
在過去幾年,雷軍基本不用電腦,就是想身體力行地看下手機替代的可能性。雷軍觀察到,過去幾年,整個手機行業正在摩爾定律的范疇中。“每18個月芯片的基數翻一番,數量翻一倍。”而手機一旦解決了硬件配置、輸入輸出、電池這三大問題后,手機將一舉超越PC。
唯一的問題是:你準備好了么?
2011年,另一個互聯網大佬馬化騰也宣布了一個消息——他用手機上網的時候,已經超過了電腦。自此,雷軍對小米手機進行的設定是——“用互聯網的方式來做手機,這絕對是顛覆性的。”
在跑手機供應商的時候,他聽到了一句話:“現在智能手機只分兩種,蘋果和非蘋果。”
“可打敗蘋果的方式,絕不是做另一只蘋果。”雷軍表示:“你看打敗微軟的是谷歌,打敗谷歌的是Facebook,全是顛覆性的。”
雷軍的顛覆性在于:“小米手機的研發、銷售全部都用互聯網模式。”當年,谷歌曾經嘗試過用網絡賣手機,但是失敗了。“我行,是因為我有多年的電商經歷。”雷軍說。2000年,還在金山的雷軍創立了卓越網。2004年,該公司以7500萬美元的高價賣給了亞馬遜。而目前創辦凡客誠品的陳年,正是雷軍當年的舊部。雷軍本人也是凡客誠品的投資人。
“在配送方面,我們也會借力凡客。未來的無線互聯網世界注定是‘軟件+硬件+服務’鐵人三項式的競爭,而小米已經做好了準備,前兩步已經完成,目前還未有真正對手。下一步的挑戰就是服務。”
這就是雷軍的布局。早在小米手機投產之前,他就已經擁有400萬注冊的米聊用戶,這是一款被認為已經開始在手機上顛覆QQ的工具;而對短信和電話做了速度提升的手機操作系統MIUI,也早已問世。“我們不會靠做硬件賺錢,”他表示:“小米手機未來就是移動互聯的一個渠道。”
如此一來,先前雷軍投資的一系列公司:以優視科技為代表的移動互聯網公司,以凡客誠品為代表的電子商務公司,以拉卡拉為代表的第三方支付公司,似乎找到了一個聚合在一起的出口——一個由雷軍打造的移動互聯網生態圈。
而將來,雷軍的設想是百度、騰訊、阿里巴巴如何賺錢,小米就如何賺錢。“原來我們準備叫大米,后來劉芹說不能高大全,就變成小米了。”
“只要站在風口,豬也能飛起來”
雷軍喜歡滑雪,一到雪季,周日會去郊區雪場。他剛學滑雪就到法國阿爾卑斯山,1999年加盟金山的葛珂說:“他滑雪是在挑戰自己,做什么都要做最好,他是天生的完美主義者。”
40歲那年,在一個小圈子的聚會里,雷軍好像突然發現了生命的密語:“我領悟到,人是不能推著石頭往山上走的,這樣會很累,而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是,先爬到山頂,隨便踢塊石頭下去。”
這段話后來被雷軍自己在微博上總結為:“只要站在風口,豬也能飛起來。”
雷軍所說的推石頭上山的日子,是在金山。“金山的同事們非常勤勉努力,而且聚集了一群最聰明的工程師。但這家創立了16年的高科技公司,卻整整花了8年時間才完成上市。” 面對微軟和盜版軟件的雙重夾擊,金山軟件一直都有“被人端了老窩”的感覺。“后來, 靠了游戲業務才得以上市。”
很長時間以來,金山上市甚至成為雷軍心頭的一筆債。“因為不成功,就無法和周圍的人交代。”然而,如此勤奮的公司上市后,他發現其市值遠遠落在了其他互聯網公司的后頭。
自從金山 IPO之后,雷軍感覺“很落寞,迷失了”,“每天早上起床都不知道要干嘛。” 事實上,金山有過互聯網化的機會,卓越網就是其一;但當時,雷軍無法說服公司董事會。有一次,馬化騰甚至找過雷軍,洽談把QQ出售給金山,但也未果。
“這都是他四十歲前的命,”樂淘網創始人畢勝說。后來,雷軍體會到創業能否成功要靠命。可命是什么呢?他說,“所謂命,就是在合適的時間做合適的事。創業者需要花大量時間去思考,如何找到能夠讓豬飛起來的臺風口,只要在臺風口,稍微長一個小的翅膀,就能飛得更高。”
“我只要一認命,一順勢,我發現就風生水起。原來不認命的時候老干逆天而為的事情,那叫‘軸’。”雷軍說。
事實上,雷軍這種“順勢”的體會,是從他做天使投資人時開始的。2007年,離開金山的雷軍開始到處找項目。
他投的第一個項目是孫陶然(微博)創辦的拉卡拉。1996年,在中關村組織的一次會議上,孫陶然和雷軍相識。“我進去時,臺上是個年輕人,講得慷慨激昂。”孫陶然回憶,“后來散會我們沒走,聊了很久。”二人算是一見如故,之后數年里二人每次交談,都對事物有大致一樣的判斷和見解。2004年,孫陶然創業,聯想投資找到雷軍做盡職調查,雷軍不但對孫稱贊不絕,還立馬給孫陶然打來電話,“他很謙虛,說能不能給他個(投資)機會,我當然求之不得。”孫陶然說。“陶然做什么都能成。”
這是雷軍對孫陶然的判斷,也是他一貫對他認準的人放出的話,“無論做什么我都投。”這話,2004年他對孫陶然說過,2005年對陳年說過,2006年對俞永福說過。
1998年,陳年與雷軍相識,后來共同創立卓越網。2005年,陳年開始做我有網,雷軍投資。后因錯誤地估計行業環境,我有網陷入困境,陳年放縱自己干脆去寫了本小說《歸去來》。2007年,聯想投資總裁朱立南認為PPG模式適合再創業,雷軍認為陳年一定會再成功,于是又投錢給陳年,并全力幫助他重新創業,創辦凡客。
2006年,聯想投資否決了其時任副總裁俞永福投資優視科技的提議。俞沮喪之余,與他相識一年多的雷軍跟他說:“如果你從聯想辭職來做優視科技,我就投。”
“人靠譜比什么都重要。”雷軍說。而在畢勝看來:“雷軍就是一哥們。”勤勉的雷軍在圈內人緣也好。他總結創業成功的經驗,其中有一條就是:“把敵人弄得少少的,朋友弄得多多的。”
而他投資的企業分明沿著移動互聯網、電子商務和社交三條線整齊分布。雷軍自稱“無一失手”。盡管這17家公司還未有一家上市,但已經有凡客誠品這樣估值超過50億美元的企業。2011年夏天,易凱資本董事長王冉在微博上說:“全中國都是雷軍的試驗田。”
不過, 俞永福最先猜中了雷軍的心思:“我在2008年就說了,做投資是一個特別無聊的生意,只能悶騷,你很少能看到投資人自己開一個場子,自己講故事。雷軍是不甘寂寞的人,一定會創業。”
“現在,移動電子商務和互聯網消費電子就是這個臺風口。”第二次創業的雷軍,確信自己這次是順勢而為:“小米并不是做手機,而是嘗試用互聯網的方式去做消費電子,這其中的機會大得驚人。”
B=《外灘畫報》
L=雷軍
做企業不掙錢就是犯罪
B:最近,小米手機幾乎都是好消息,你為什么焦慮?
L:我最痛苦的就是要預測未來3個月的銷量。智能手機市場很奇怪,如果好賣,就是打搶;如果不好賣,就會壓貨。如果一旦壓貨,我們的資金積壓,我們就完蛋了。
B:在這一輪說服投資人進來時,你說服他們的最大理由是什么?這一過程對于您來說是難是易?
L:這一輪投資是去年11月20日。我把資金融進來的時候,還一部手機都沒有賣,我就告訴投資人,你們投的公司是10億美元市值。這怎么令人相信呢?我讓他們相信小米是一個偉大的公司,我們能夠實現這個夢想,其實他們很多人都是我多年的朋友。人和人之間的誠信,其實很重要。
B:小米現在的產能,還有銷售渠道會制約小米將來占領市場份額,你怎么看?
L:我對份額不在意,份額是一個偽命題,我真的不在意。
B:你在意是什么?
L:我在意用戶口碑。我在N年以前,為了推動整個金山的互聯網變革,我逼著所有人背過Google實踐,也逼著大家打印出來貼在筆記本上。一切以用戶為中心,其他一切紛至沓來。我最在乎的是“米粉”(注:小米手機的粉絲),只要他們擁護我,這個公司就有意義。
B:小米手機“新”在哪里?
L:小米就是集合了一群“靠譜”的人,采用互聯網的方式來做手機,這絕對是顛覆性的。
總體來說,就是利用互聯網來做研發和銷售。用互聯網的模式進行開發,我們每周五就開始升級。一般的手機買回來就永遠不動了,但是,我們的手機是活的。
一周發布一個版本是巨大的挑戰。為此,我們做了兩個創新,第一個創新就是把粉絲的力量吸收進來;第二為了堅持每周更新,我們開放了需求管理,把忠誠的粉絲吸納為開發組,讓他們跟我們一起管理,MIUI有三分之一的創意來自粉絲貢獻。所以小米手機里有很多基于中國人使用習慣的軟件。
再說網上銷售。小米手機只在小米網上零售,為什么?非常簡單,我們希望干掉所有中間成本,直接返利給手機發燒友,讓價錢更低點。
B:小米的盈利模式到底是什么?
L:當初工程師來小米的時候,我講了很長時間,我說你們專心做技術,掙錢交給我。我已經打拼了20年,我絕對不會做對投資者,對員工都不掙錢的事情,做企業不掙錢就是犯罪。
至于我怎么掙錢,說實話就像十年前你拿槍逼著李彥宏,問他怎么掙錢?他們肯定說不出來,我也是這樣。今天他們侃侃而談,可十年前懂嗎?不懂。他要懂他就是先知,我不是先知,我不知道,但我相信我做好一定可以的。
B:你也不知道盈利點在哪里?
L:我不知道準確的,但知道大概的。
B:你轉型過好多次了,從程序員到管理者,從天使投資人到創業者。這次要從零做起了,你曾經功成名就,這腰如何彎得下來?
L:其實,做什么不都是從零做起?當初,我做天使投資也是從零開始的。我們跑到臺灣去找供貨商。因為完全跨行了,說起我的名字,別人也沒有覺得你有什么神的。所以,我每次都要15分鐘介紹自己,我是干嘛的?那感覺也還挺快樂的,人生就是要折騰。
B:你說過,“我已經想得很透了,我想要什么,我要怎么做。最本質的是什么東西呢?最本質的是你要懂自己。”那你現在還想要什么?
L:我什么都不想要,真的。少就是多,我早已想明白了。